湖北营销中心为了有效维护本年度市场管理秩序，提高经销商销售的积极性、主动性与自信心，进一步提高我司品种市场占有率，分别在各重点县市对重点经销商开展了培训与指导，强化公司理念，获得了经销商的一致认可与积极配合。 一．终端零售网络渠道培训会和市场管理会 自10月17至19日，湖北营销中心分别在湖北潜江市、石首市、公安县召开了“终端零售商网络渠道培训会和市场管理会”，总共参加零售商有96人。 吴会龙助理总经理做了重点报告，首先向零售商客户介绍了创世纪公司发展情况；其次根据目前棉花形势对本年度市场进行了深入分析，提出具体应对的方针：品牌化经营、市场管理秩序、销售档案的建立、终端市场高产光荣榜、如何做一个挣钱的零售商等；同时就如何维护市场秩序，保持价格稳定与经销商一起探讨具体管理办法。 营销人员熊伟、徐留辉说明了召开会议的目的：坚决维护与管理好本年度销售市场，详细阐述了具体措施，明确了市场混乱的危害和市场管理的重要性，经过与会人员深入讨论，最终达成一致意见，结合我公司具体市场管理方案，以签订三方（公司、县市级经销商、乡镇零售商）合同和各乡镇零售商向创世纪公司交纳保证金的方式双重管控市场，各地会议的召开，将会对本年度市场管理起到推波助澜的巨大作用。 二．边界市场管理会议 10月20至21日，在荆州市、华容县、仙桃市召开了“湖北营销中心-边界市场管理会议”。市场部总经理王星海专程参加与指导了本次多边会议，给予本次多边会议许多建设性意见。湖北营销中心营销人员及19个鄂杂棉11F1县级代理参加了本次多边会议。 会议由吴会龙助理总经理主持，市场部总经理王星海在会上分析了目前国际、国内形势，并介绍了公司目前人员的变动、产品质量管理流程及公司未来发展趋势，强调大家要积极、自信的做好本年度的销售、市场管理工作，在严格管理市场前提下，抓住赚钱机遇。 熊伟、徐留辉经理在会议上对市场管理合同进行了详细的解读，明确市场管理是湖北营销中心是09/10年度工作的重中之重；吴会龙助理总经理对多边会议主题“市场管理”作了详细的阐述，强调市场管理的重要性和必要性；与会经销商都认为此次会议召开的非常及时、必要，对市场协议及创世纪公司下一步工作各抒己见，对公司市场管理坚决配合和拥护；同时对市场情况进行了发言和讨论，吴总对市场出现的问题进行了详细的解答，通过座谈交流，最终与会代表对市场管理达成一致协议，承诺互相之间不窜货、乱价，并签字、盖手确认，为今年的市场维护战打下了坚实的基础。（文/图 熊伟 徐留辉 李志雄）